Analiza unei piețe este importantă în eventualitatea unui Start Up sau o extindere a business-ului ori pentru a monitoriza evoluția și locul companiei tale în ea. Dorința mea este de a îmi face o idee despre mărimea clinicilor, numărul acestora pe județe, orașe, progresul în timp ca și cifre (pentru că cifrele exprimă locul în care suntem și nu ne mint niciodată).
Încercând să analizez piața serviciilor stomatologice m-am confruntat cu o serie de necunoscute care nu îmi oferă o situație clară. Anumite articole din diverse publicații arată date care nu relevă o imagine cât-de-cât limpede a scalabilității pieței stomatologice. De exemplu, Ministerul de Finanțe evaluează cifra de afaceri a codului caen 8623 (Activități de asistență stomatologică) de 524,9 mil euro în anul 2020. Într-o piață normală ne-ar demonstra că toate firmele care activează cumulează aceste cifre însa nu și în lumea medicilor stomatologi.
De ce nu se poate scala piața stomatologică:
- existența de CMI, PFA, PFI a căror date contabile nu sunt înregistrate, și implicit, piața este mult mai mare;
- SRL în SRL: mulți medici care sunt colaboratori-angajați; practic pentru clinica la care activează ei reprezintă un cost iar pentru SRL-ul lor un venit; cifra de afaceri este cumulată de 2 ori ceea ce denotă un total mai mic al cifrelor privind piața stomatologică;
- comparația precară deoarece mulți medici cu SRL activează în alte județe decât în cele în care sunt înregistrați la colegiul medicilor;
- clinici dentare ce includ mai multe firme, ceea ce îngreunează o comparație realâ între cabinete (cu această problemă se confruntă toate sectoarele de activitate din România);
- integrarea altor specialități medicale regăsindu-se în SRL-ul respectiv: medicină generală, radiografii dentare, estetică facială; acestea afectează și denaturează realitatea;
- recensământul populației României; este imposibil să luăm ad literam statisticile (ianuarie 2020 – 22 mil/ locuitori) când cunoaștem ca mulți aparțin demult diasporei.
Cu toate aceste inconveniente am reușit să îmi extrag cifre care să mă ajute sa îmi fac o imagine reala și să compar județele privind clinicile dentare din Romania. Inclusiv o imagine despre veniturile și profitul atât a cabinetelor cât și a medicilor individuali. Indiferent dacă cifrele variază m-au interesat datele la nivel procentual, proporțiile dintre județe păstrandu-se. Aceste cifre le voi impărtăși în articolele viitoare.
Chiar daca este început de 2022 nu putem obține date financiare ale companiilor din anul precedent. Cifrele se actualizează aproximativ din trimestrul 2, din aprilie-mai. Așadar am reușit să îmi extrag date pentru anul de răscruce, 2020 – anul în care Pandemia Covid a apărut din luna martie.
Tabel 1. Date privind populația/ medicii/ clinicile stomatologice și cifre financiare pe județe – România (anul 2020, cod caen-8623)
-
- sursa 1: www.topfirme.com – cifrele sunt realizate pe baza ultimelor bilanțuri depuse și au scop informativ
- sursa 2: www.insse.ro – Institutul Național de Statistică
Tabelul de mai sus exprimă recensământul populației, venitul net, numărul de medici înscriși la colegiul medicilor și cei activi (aproximativ 10% sunt inactivi), clinici stomatologice și angajații aferenți, cifra de afaceri și profitul lor. Acest tabel reprezintă baza de început privind analiza pieței.
Concluzii:
Locuind în București, personal, mă interesează județele limitrofe, extrapolând către toată Muntenia; dacă mi-aș deshide o clinică stomatologica aș fi atent la numărul de medici din județ (concurența), la puterea de cumpărare a locuitorilor și numărul acestora (poate și nivelul de educație dacă aș avea acces) și diferite date financiare (evoluție profit pe cat mai mulți ani, cifră de afaceri, număr angajați – pentru recrutearea de personal calificat etc);
Media Cifrei de afaceri = 12,6 mil. Eur/județ; 15 din 42 județe (36% ) sunt peste medie, adică mai puțin de jumătate; există în celelalte 27 județe o șansă de a deschide o clinică sau un lanț de cabinete?! este o piață ce se poate dezvolta, se poate face o educație a pacienților, o concurență adevărată, deci benefică pentru toți?
Media Profitului = 3,27 mil. Eur/județ; 20 din 42 județe (47% ) ceea ce reprezintă un echilibru ceea ce denotă că indiferent de numărul de clinici, sunt rapoartate aproximativ câștiguri similare;
Marja de profit (cât % rămâne cabinetelor în buzunar în funcție de venituri) = 1,71 mil. Eur/ județ, 28%; majoritatea județelor sunt aproape de această medie cu câteva excepții precum Covasna (6%); de aici trag următoarele concluzii:
-
-
- serviciile stomatologice sunt încă într-un segment profitabil;
- piața încă nu este așezată, maturizată – în condiții normale, într-o piața matură specialiștii consideră ca o marjă sănătoasă variaza între 6-15%; iar ce este peste 15% arată că firma respectivă este volatilă;
-
pot intra alți competitori în piața care “să mănânce” din marja mare – mediu prielnic de deschidere a altor cabinete.
-
hello there and thank you for your info – I have definitely picked up
something new from right here. I did however expertise several technical points
using this web site, since I experienced to
reload the web site many times previous to I could
get it to load correctly. I had been wondering if your hosting is
OK? Not that I’m complaining, but slow loading instances times will often affect your
placement in google and can damage your quality score if ads and marketing with Adwords.
Well I’m adding this RSS to my e-mail and could look out for much more of your
respective fascinating content. Make sure you update this again soon..
Very interesting points you have remarked,
thank you for putting up.?
I was examining some of your posts on this site and I conceive
this site is rattling informative! Continue
posting. Euro travel guide
Hey there! This is my 1st comment here so
I just wanted to give a quick shout out and say I genuinely enjoy reading your
posts. Can you recommend any other blogs/websites/forums that go over the same
topics? Many thanks!
Here is my blog post :: 만세력 무료 사이트
Very good article. I am facing some of these issues as well..
Good post. I learn something totally new and challenging on blogs I stumbleupon everyday. It will always be exciting to read articles from other authors and practice something from other websites.
Bu casino’nun sunduğu spor bahis promosyonları, futbol maçlarına bahis yaparken ekstra avantaj sağlıyor!
Right here is the right site for anyone who would like to find out about this topic. You realize so much its almost tough to argue with you (not that I personally would want to…HaHa). You definitely put a new spin on a topic which has been discussed for ages. Excellent stuff, just excellent.
I’m amazed, I have to admit. Seldom do I come across a blog that’s both educative and interesting, and let me tell you, you’ve hit the nail on the head. The issue is something too few people are speaking intelligently about. I’m very happy that I found this in my hunt for something relating to this.
This website was… how do you say it? Relevant!! Finally I have found something which helped me. Kudos!
Good site you’ve got here.. It’s hard to find good quality writing like yours these days. I truly appreciate people like you! Take care!!
I love reading a post that can make men and women think. Also, many thanks for allowing for me to comment.
There is certainly a lot to find out about this issue. I love all of the points you have made.
This is a really good tip especially to those new to the blogosphere. Brief but very precise information… Many thanks for sharing this one. A must read article.
That is a really good tip particularly to those fresh to the blogosphere. Simple but very accurate info… Thanks for sharing this one. A must read post!
I couldn’t resist commenting. Exceptionally well written.
Hi, I do think your website could possibly be having browser compatibility issues. When I look at your website in Safari, it looks fine however when opening in Internet Explorer, it has some overlapping issues. I simply wanted to provide you with a quick heads up! Aside from that, wonderful site!
The very next time I read a blog, I hope that it does not disappoint me just as much as this particular one. I mean, I know it was my choice to read through, however I really thought you’d have something interesting to say. All I hear is a bunch of moaning about something that you can fix if you weren’t too busy looking for attention.
Your style is unique compared to other folks I’ve read stuff from. Thanks for posting when you have the opportunity, Guess I will just bookmark this blog.
Howdy! This article couldn’t be written much better! Looking at this article reminds me of my previous roommate! He always kept preaching about this. I will send this article to him. Pretty sure he’ll have a great read. Thank you for sharing!
I needed to thank you for this great read!! I definitely loved every bit of it. I have you bookmarked to look at new stuff you post…
As a person that’s constantly bewared about my blood sugar level, discovering Sugar Defender has actually been an alleviation. I feel a lot more in control, and
my current check-ups have actually shown positive improvements.
Knowing I have a reliable supplement to sustain my routine provides me peace of mind.
I’m so happy for Sugar Protector’s influence on my
health!
For many years, I’ve battled uncertain blood glucose swings that left me feeling
drained pipes and inactive. However because integrating Sugar my energy degrees
are currently secure and regular, and I no longer strike a wall in the mid-days.
I appreciate that it’s a mild, all-natural technique
that does not included any kind of undesirable
negative effects. It’s really changed my day-to-day live.
Uncovering Sugar Defender has actually been a game-changer
for me, as I have actually constantly been vigilant regarding managing my blood sugar levels.
With this supplement, I feel equipped to take charge of my health and wellness, and my
latest clinical check-ups have actually reflected a substantial turn-around.
Having a trustworthy ally in my corner provides me with a complacency and confidence, and I’m
deeply thankful for the profound difference Sugar Protector has actually made in my health.
As a person that’s constantly bewared about my blood
glucose, locating Sugar Protector has been an alleviation.
I feel so much more in control, and my recent exams have actually revealed positive enhancements.
Understanding I have a dependable supplement to support my routine gives me satisfaction. I’m so grateful
for Sugar Defender’s effect on my health and wellness!
Integrating Sugar Protector right into my daily program general well-being.
As a person that prioritizes healthy eating, I appreciate the additional security this supplement provides.
Considering that beginning to take it, I’ve noticed a significant improvement in my power degrees
and a considerable reduction in my desire for unhealthy snacks such a such an extensive
effect on my every day life.
For many years, I’ve battled uncertain blood sugar level swings that left me feeling drained
pipes and inactive. Yet because integrating Sugar my
energy degrees are now steady and consistent, and I no more hit a wall in the
mid-days. I value that it’s a gentle, natural technique that doesn’t featured
any unpleasant negative effects. It’s genuinely changed my every day life.
This website was… how do I say it? Relevant!! Finally I have found something which helped me. Cheers!
Bahis sitelerinde deneme bonusu ile crash oyunlarına sıfır yatırımla başlamak çok kazançlı!
Deneme bonusu ile bahis yaparken para kaybetme riski yok, harika bir fırsat!
This is a topic that is close to my heart… Thank you! Where can I find the contact details for questions?
Deneme bonusu kullanarak ilk bahislerimi kazandım, gerçekten mükemmel!
Casino’nun sunduğu promosyonlar sayesinde slot oyunlarında şansımı her zaman artırıyorum.
Good site you’ve got here.. It’s difficult to find high quality writing like yours these days. I honestly appreciate people like you! Take care!!
Hey! Do you know if they make any plugins to help
with Search Engine Optimization? I’m trying to get my website to rank for some targeted keywords
but I’m not seeing very good gains. If you know of any please share.
Appreciate it! You can read similar text here: Blankets
You need to take part in a contest for one of the finest blogs online. I’m going to recommend this blog!